武汉星淘惠：传统外贸企业做亚马逊要明确三点

从事传统外贸的企业多为贸易企业或工厂，一直以来都是直接面对海外大型批发商。他们一般会通过线下展会或者谷歌搜索寻找海外批发商，他们接到的订单往往相当大，因为海外大批发商对当地国家的市场非常熟悉，只把消费者的要求告诉中国工厂，然后根据他们的要求定制生产。

因此，传统外贸企业需要明确以下三个重点。

传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售，即是否适合终端消费者直接使用，因为很多传统外贸订单属于B2B企业采购订单。现阶段基于亚马逊的跨境电商主要以B2C零售为主，B2B订单较少。举个例子，如果你的工厂生产具有面部识别功能的防盗门，但是这个产品需要专业的维修人员在家里安装，那么这个产品显然不适合跨境电商，或者跨境零售。

传统外贸订单金额大、频率较少，往往一年一两次。但亚马逊平台以多频快消为主。传统外贸产品的质量问题只要不是大规模的，少数产品有缺陷是没有问题的。但在跨境零售平台，这样的缺陷对于消费者来说是**的产品质量问题，应该引起重视和区分。

传统的外贸物流模式主要是海运，因为订单量大，海运是较便宜的运输方式，而亚马逊平台有自己的海外仓库，**批货是根据测试数据和市场反应，数量少，所以经常用空运，只有产品销售稳定才会用海运。这也是需要改变的思维方式。