星淘惠：做亚马逊要不要测款

测款作为选品和运营之间的重要桥梁，是非常必要的。如果选定的产品没有经过测试，那么直接发FBA然后开始运营是非常不明智的

当然，并不是所有的卖家都会有相同的想法。一些卖家认为我花了很多时间在精细选品上，精挑细选必定是抱着打造**想法的。如果我还要测款，那我还需要选品吗，直接做铺货，看哪款好做再做不就行了吗。

星淘惠不会否认其他人的想法。当然，星淘惠不建议大家使用铺货模式来进行测款。事实上，选品和测款之间没有冲突

一方面，选品只是基于平台的数据，但纸质数据和真实市场反馈之间的差异仍然比较大，测款只是选品的一种验证行为。另一方面，FBA模式不可避免地会带来压货。如果销量好，并在运营过程中保持整体资金相对安全良性运行，当然是非常好的，但如果销量不好，将较大地影响现金流的健康，造成财务紧张。这样，测款的动作相当于是能够尽可能地保证销量能够跑起来，并尽量避免滞销库存和资金占用的情况发生

测款是给卖家一个试错的机会，以较小的成本尝试和犯错误。如果测款成功，这表明我们的选品是成功的。产品已通过市场验证。我们只需要加强宣传就行。至少我们不会怀疑我们是不是在推广中途因为选品没有选到位。测款失败，也不至于元气大伤，因为我们只发送了少量产品，只要及时处理库存并更换产品即可。