星淘惠：亚马逊测款应该如何进行呢

如何进行测款？我们可以从两个方面来做。**个是送测。请注意，这里的送测不是我们为获得Review而进行的测评，而是为了收集我们产品在当地市场的表现，即通过一些方式将我们的产品发送给目标国家的客户，并收集对我们产品的反馈

*二个是在选择产品后将少量货物发送到亚马逊仓库。上架后，通过广告和流量观察产品的销售情况。一般来说，观察需要2-3周。如果产品在这2-3周内连续出单，不要求单量特别高。只要产品每天都能出单，或者偶尔一两天不出单，那测款就算成功了，之后我们可以补货或重建链接，加大推广力度。这样打造**成功的几率比不测款直接上大货会相对提高很多，毕竟，我们测款的环节是直接将产品投入目标市场，分析数据，而不仅仅是纸面数据。虽然我们只向亚马逊仓库发送了少量货物，但我们不能含糊其辞地创建listing，卖点、关键词、高质量的图片都是必不可少的

测款是给卖家一个试错的机会，以较小的成本尝试和犯错误。如果测款成功，这表明我们的选品是成功的。产品已通过市场验证。我们只需要加强宣传就行。至少我们不会怀疑我们是不是在推广中途因为选品没有选到位。测款失败，也不至于元气大伤，因为我们只发送了少量产品，只要及时处理库存并更换产品即可。

尽管一些卖家会认为测款行为太过曲折和浪费时间，但我们做亚马逊不求快，但求稳。测款是卖家在稳中求进方面取得进展的好方法。促销和销售都是开源的，所以测款就是节流。在如今亚马逊的高压环境下，通过小成本的试错来开启亚马逊之路是值得的，至少对中小型卖家来说是值得去尝试的。