星淘惠：亚马逊站内广告的影响因素

你想在亚马逊上做好广告之前，你必须知道广告的作用以及影响广告的因素。在不知道这些决定因素的情况下，做广告基本上相当于向亚马逊送钱。无论客户是通过关键字搜索界面还是通过其他界面进入，并较终想要购买你的产品，他都必须首先看到你的产品。然后产生了进一步了解的欲望，进入你的列表界面了解更多。进入listing后，能否较终购买你的产品就是转化的问题

那么在初始阶段站内广告的影响是什么

影响是客户看到你的产品的次数，也就是我们所说的次数。理论上，广告越多，率越高，客户看到你产品的机会就越大。在较初阶段，广告只会影响顾客看到产品的阶段，但顾客看到你的产品时会购买你的产品吗？不一定。你必须通过“点击”和“转化”两个层次才能实现产品的成功销售。其中，点击率在前面，转化率在后面。没有点击，就不会有转换，有了点击也不一定会有后面转化。广告的较初作用是引入更多的流量。广告本身无法产生销量和转化。

影响广告排名的因素有三个：相关度、bid竞**低和质量分数

相关度很容易理解。如果你卖玩具，系统将通过对你产品listing类目和嵌入关键词的算法识别，不会把你的广告投到健身器材里。相关度决定了你的广告能否顺利展示，这个展示度取决于listing描述和类目放置的精准性。

*二个bid竞**低和*三个质量分数共同决定广告显示在什么样的位置，即广告的排名在哪里。